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用上通威“自来电” 从此用电不花钱

就“通威紧锣密鼓部署分布式发电试点工程”专访集团副总裁胡荣柱

发布时间:2014年08月05日   来源:通威  

  近年来,通威太阳能落实集团董事局刘汉元主席“快速启动国内光伏应用市场,加快建设光伏电站”的指示精神,依托“通威”品牌资源与影响力,良策频出,紧贴终端市场特点与需求,全方位整合资源,发挥协同效应,打造通威差异化竞争优势。在合肥肥东县、南通如东县等地推出两期试点项目后,通威“自来电”电力十足,用户反响热烈。光伏产业本身清洁、环保,通威的潜心耕耘也收到了良好的市场效果,因此,地方政府给予了高度肯定与重视。一场以“用上通威‘自来电’,从此用电不花钱”为口号的通威光伏梦,正悄然实现。为了更近距离地观察这场“能源革命”,我们邀请集团副总裁胡荣柱作了一次深度解读。

  集团副总裁胡荣柱最近“有点激动”。合肥市人民政府副市长吴建国在考察通威集团总部之后,立即赶赴位于安徽省肥东县的通威太阳能试点项目。对于试点情况,相关政府领导均表示,通威太阳能试点工程具有可持续性、可推广等意义,是一种利民之举,要予以大力支持。与之相关的还有,业内盛传国家能源局牵头相关部委,可能将出台更进一步促进我国分布式发电的政策。

  种种利好,让人怎能不激动。况且,通威太阳能分布式发电的终端布局,正开展得如火如荼。

  试点突破  晒出农村“自来电”

  自去年下半年起,通威开始了一期试点,选择在安徽合肥肥东县、江苏南通如东县,以及广东佛山、中山一带的几个点进行项目落地。

  一开始,许多农户完全不知道什么是分布式光伏发电,他们对此抱有各种各样的怀疑与担心。胡总介绍,在面对农村群体时,首先要向对方普及太阳能发电的概念,还需要给他们算账,言简意赅地告诉对方好处在哪。除此之外,就是做示范。

  谈到兴奋处,胡总打了一个有趣的比喻:投资安装一套太阳能发电装置,相当于买了一只生蛋母鸡,它可以为你的投资带来增值。事实上,经过通威的不断试点,现实中的效果呈现在用户眼前,许多农户心里也在发生一些微妙的变化,从不了解到了解,再到认同,进而产生主动的消费行为。

  按现行政策,家用太阳能发电装置的运行,首先需要有配额,才能获得补贴,其次需要安装、调试,然后还有未来的运行维护,再有并网、结算等。单个家庭没有意愿,也没有时间去了解如此繁琐的过程与手续;而电力公司、政府审批部门等,要去直面千家万户也存在一些现实困难,因此,通威太阳能终端未来的核心价值,正是在于推广模式与整合资源能力上。

   活用优势

  通威全力以赴地推动终端应用事业,是在经过缜密思考、精准布局后才确定的。用胡总的话说就是,“作为通威而言,不进入则已;一旦进入,就要从长计议,作为一项战略的任务来加以规划并努力”。

  以通威自身所具体的独特优势来看,通威农业板块在中国农业市场,乃至国外市场上不断开拓、深耕细作,早已累积起了强大的品牌影响力。而通威太阳能与通威饲料,实际上是共用共享“通威”品牌。另一方面,通威的饲料营销网络非常完善,已经建立起超过一万五千多个甚至是下沉到村一级的销售网点。第三方面,通威从事农村业务多年,不但经验丰富,还拥有庞大的客户资源和基础,其中不乏忠诚度非常高的用户。

  胡总认为,这三方面资源与光伏终端业务可以很好地结合,发挥强大的协同效应,实实在在服务于终端、服务于社会,真真切切地诠释通威“为了生活更美好”的价值理念。

  阳光发电专家

  中国农村家庭数量庞大,而广大农村家庭住宅恰恰具备分布式太阳能应用的安装条件。通威太阳能板块的另一项重头戏——渔光一体化,则是充分利用养殖水面来进行光伏发电。同样的,由于通威在水产养殖方面占据行业龙头地位,在水面资源的掌控与获取,包括养殖户在内,都有很好的基础。从区域角度来看,我国水产养殖发达的地区主要集中在长三角、珠三角、两湖、沿海等地,与国家分布式太阳能发电重点区域也较为重合。

  通威太阳能在合肥肥东县一期试点所呈现出的专业性与科技感,不仅吸引了农户的眼球,也引起一直以打造“中国光伏应用第一城”为目标的合肥市政府的关注(见头版报道)。同样的,江苏省各地方也出台了不同的支持政策,且江苏省经济总体比较发达,百姓商业敏感性较强。目前,公司方面已经作出规划,要将两地作为现阶段光伏应用最重要的示范基地。

  具体到终端服务环节,通威的理念是要做“阳光发电专家”。“专家”意味着什么?“意味着专业、权威,让客户不用操心。”胡总解释说,“我们希望提供的是一站式的,或者说是保姆式的服务,让我们的客户无论是在售前还是售中售后都不操心,可以安安心心使用,并且就像使用自来水般便捷、省心,唯一要做的就是把屋顶资源提供出来。而且,我们要让他们觉得掏的钱物超所值,能带给他们的是增值的服务。”

  事实上,通威目前试点项目的口号正是“用上通威‘自来电’,从此用电不花钱。”

  格局决定布局

  通威太阳能大力拓展终端应用领域市场,除了依据通威自身特点外,同时也兼顾整个行业的大势。基于行业发展阶段,从制造环节的全球范围产量来看,虽然总体体量不大,但在行情向好之时,不少企业和新投资者都在积极扩大产能。至去年底今年初,产能已经达到一个相对高峰,甚至出现了阶段性供过于求的状况。按照胡总介绍,就行业现状而言,目前无论是一线企业还是正在起步的公司,全行业最为关注一个环节是终端应用。

  在胡总看来,通威已经拥有较为完整的产业链,在这种情况下,最需要做的,毫无疑问是要立足终端,发挥产业链协同作用,且总的思路是,要在终端形成差异化竞争优势、营销策略。

  采访最后,胡总总结道,“不积跬步,无以至千里,我们既要放开手去干,又要脚踏实地。当然,让用户了解和认可你,带给他们价值,这是我们作为‘阳光发电专家’至关重要的核心。”

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